第九十一章 不是滋味

    三月初，筹备了两个星期的税务招标，终于在会议室里举行了。四海公司给四家参加投标的事务所，分别规定了到达时间。一天的时间，刚好上午两家，下午两家。
    会议桌的一边，坐着四海公司的郭董、财务总监卢总、财务经理马经理和税务经理楚晓颖。另一边坐着两位A事务所的人，一位是税务总监，也是合伙人；另一位是税务经理。
    卢总首先发言“许总，我们这次招标，主要是为了找一家事务所。为我们公司提供，日常运营过程中的税务和商业咨询服务。从业务场景理解与分析、相关税收法律依据、税收风险评估、税务实务处理、税务处理结论等。为我们提供税务咨询方案，以及降低涉税风险的建议。”
    “好的，卢总。我们公司为客户，提供全方位的税务与商务咨询服务。帮助客户合理应对，各类税务及商务问题，实现战略目标。”许总指着大屏幕上的数据，继续讲解。“请看，我们事务所，在近几年的物流行业服务市场中，占有率排名第一。我们服务的客户，在近几年物流行业市值中处于前列。我们事务所，在物流行业服务领域，一直处于领先地位”
    A事务所，不愧是一家大型事务所，漂亮的数据，五百强客户，全球战略。让坐在对面的四个人，眼前一亮。
    在此之前，四海公司除了每年的年报审计，用了一家不太有名气的小型事务所之外。从来没接触过更大、更高端的事务所。
    四海公司财务部的领导们，对于大型公司先进的财务管理、税务管理、内控管理方式等，也没有更进一步的认识和掌握。
    许总继续娓娓道来，听着许总的描述。不仅卢总觉得开了眼界，一向不愿意为中介服务多花钱的郭总，也颠覆了以前的认知。他觉得公司发展到一定阶段之后，就需要这样的大型事务所做后盾。用他们的专长，为自己公司的经营发展保驾护航。
    “针对这次招标，你们能讲一讲，具体方案吗？”
    “可以。首先，我们要做一个信息收集和访谈，包括收集你们公司的经营信息、实际运营流程、财务状况等。然后，跟各位领导，充分沟通讨论关联交易安排的背景情况、经营管理和商业实质。”
    “访谈的人员除了财务，还有业务人员？”郭董问。
    “对，因为关联交易筹划，不仅仅涉及财务数据，还涉及大量的业务流程和业务场景。我们要结合业务实质和运营模式，分析关联交易中，各方承担的功能风险情况。从转让定价劳务受益性等维度测试，判断交易各方受益情况。从成本归集、定价方式、转让定价费率的制定、集团整体税负优化、转让定价影响等方面，为各交易量身定制，专业的转让定价筹划方案。”
    “嗯。”卢总不停的点着头。
    “我们提供转让定价报告之后，还有跟踪服务方案，后续还会提供风险评估报告、筹划分析报告。我们还可以为你们提供，审阅或制定转让定价安排的相关文件，包括新公司间的服务费协议等，就关联交易与定价模式，在关联交易合同中的披露形式提供建议。”
    “就是说，不仅仅只提供一份转让定价报告？”楚晓颖问。
    “对，除了这份报告之外，我们后续还会提供风险评估报告、筹划分析报告。很多事务所，只为企业提供一份转让定价报告。但是，我们还有后续服务，还有进一步的分析报告。”
    “那太好了。”郭董觉得许总讲解的很好，他很满意，也有一些收获。
    “许总，如果我们最后确定找你们事务所，你们为我们提供服务的人是谁？是你本人吗？”卢总问
    “是我们的团队，我们团队中的人，为你们提供服务。”
    这时郭董说“我们比较关心，具体为我们提供服务的人。我们了解到事务所里的老师，水平也各有侧重和不同。我们希望找到你们事务所里，比较优秀的老师，为我们提供服务。”
    “对，这次参加招标的，都是排名第一、第二，这种名列前茅的事务所。每家事务所都是历史悠久，实力雄厚。但是，我们最关心的，是派给我们的老师，是不是你们所里，最优秀的人。”卢总再次强调了一遍。
    郭董点头，认可卢总的说法。
    许总马上说“我本人都是全程参与的。”
    “那就好。”郭董满意的点点头。
    楚晓颖一听，这不是自己，跟马经理说过的话吗？
    一周前，楚晓颖写招标文件时，马经理问楚晓颖。“楚经理，你觉得在招标过程中，选择事务所时，应该注意什么？”
    “应该注意，这家事务所派给我们的人，也就是具体对接人的专业水平和实务水平，怎么样？事务所里的项目经理，合伙人很多。一方面，他们的专业知识，有所侧重。即便是比较全面的老师，也有高低之分。另一方面，有的老师更擅长拓展业务，专业知识方面，可能相对而言欠缺一些。对于外面的人来说，他们都是事务所的合伙人，但是，合伙人和全伙人之间的专业度，也为是有区分的。”
    马经理耐心的听着，觉得楚晓颖说的，非常有道理。
    第二天，马经理就把这些，当做自己的建议，向卢总汇报。卢总，对于这个说法，非常认可。
    当郭董问起这次招标工作，怎么选择事务所时，卢总把这一关键点，向郭总说明。郭总认为这一点，非常重要。不仅要选择好的事务所，还要选择优秀的对接人。财务部，是认真做了工作的，值得表扬。
    就这样，楚晓颖做的招标文件，受表扬的是马经理；楚晓颖提的关键建议，受认可的是卢总。
    这就是虞秀丽曾经说过的，你得“巧干”，把表面工作做漂亮了，并且要让领导知道？自己不一定要花费太多的力气，关键是你得让领导知道，你都干了什么？
    可现在，不仅仅是巧干的问题。而是拿别人的工作成果、优化建议，当做自己的工作成果。
    下班后，马经理跟楚晓颖说，郭董给她们发了红包。马经理没有明说，为什么发红包。楚晓颖只知道，这个红包，没有自己的份。
    这些都是楚晓颖的本职工作，多做一些少做一些，她没有过多的想法。只是这一次，她感觉心理不是滋味。