第525章 冲着我们来的

    这天上午只有一堂马列政治课，许晨从教学北楼出来，就晃悠着去公司了。
    中午约了跟“红星酒业”的电话会议，另外聂菲说有事情要开会同步。
    天气还是炎热了不少，还没走到南门便已经出了好些汗。
    ……
    公司大会议室。
    许晨敲了敲玻璃门进去，发现只有聂菲、蒋雨泽、孙林峰、陈心怡四人，没有叫团队里其他的年轻下属。
    那多半讨论的，便是有些重要的事情。
    许晨还没坐下，身后Nana小姐姐跟了过来，怀里抱着几听冰镇的苏打水。
    “小许总”忍不住赞许，还真是温柔贴心。
    “谢谢Nana！”
    “应该的老板。”
    许晨接过一听苏打水，并挨着聂菲坐下：
    “今天要讨论啥？”
    聂菲手里燃着一根细细的香烟：
    “竞争对手有些动作了，而且是冲着我们来的。
    不过截止目前都是小打小闹影响不大，但还是跟你同步下。”
    许晨喝了口苏打水：“哦？”
    聂菲：“周君君那边听到的消息，‘氨锐投资’又去找万蓉材料聊过了。
    想要两到三倍的报价，把咱们中底TPU材料的独家授权拿过去给安踏用。”
    许晨：“两到三倍的报价……还真是舍得出本钱。”
    聂菲：“已经把我们列为重点关注的竞争对手了，定向狙击的情况下，肯定会舍得出本钱的。
    不过周君君那里收到的消息，已经被苏启泰拍板拒绝掉了。
    我从其他渠道又确认了下，‘氨锐’在万蓉那里，确实是碰了一鼻子灰。
    但万蓉材料，还是为之付出了一些代价。”
    许晨：“什么代价？”
    聂菲：“丢了安踏原来的一些订单。
    他们原本就有些大底和鞋面的原材料，是由‘万蓉’供给的，现在都已经撤单了。”
    许晨：“……”
    聂菲：“我让周君君评估过，说那笔订单应该不是特别大，倒是没给‘万蓉’造成太大的损失。
    但这事情‘万蓉材料’也没跟我们通气，所以他们是默默把损失给吃下去了……”
    许晨：“苏启泰那边的关系，是我爸在维护吧？”
    聂菲：“对，之前万蓉的合同，也是许总直接去跟苏启泰签的。”
    许晨：“那我跟我爸说一声，还是让他跑一趟苏省，再跟苏启泰当面表达下感谢。”
    他顿了顿，“‘氨锐投资’低估了万蓉材料跟我们的关系了。
    或者说，低估了咱们的苏大小姐的重要性。”
    聂菲点了点头，又接着道：
    “这件事情发生后，我让周君君又排查了下所有的原材料供给。
    其他材料都有很好的替代方案和替代供应商，所以‘氨锐’也没法背后干预。
    咱们的生产又完全掌控在自己手里，所以生产端的问题都不大了。”
    许晨：“还是菲姐细致。”
    聂菲抽了口烟，接着说道：
    “还有些舆情上的事情，蒋雨泽同步一下吧。”
    蒋雨泽应了一声，把一个文档投在屏幕上：
    “最近这一两周，在几个炒鞋的BBS、运动相关的社区等等，密集出现了一些对比‘安踏xRun系列’和‘燃冰001’的内容。
    而且明显是用来踩我们的，显然是竞争对手搞的……”
    说着，他也翻动着投屏上的文档，里面是汇总的一些相关帖子和内容。
    蒋雨泽接着道：
    “我们跟菲姐一起评估过了，目前都还是可控的。
    一来数量不是特别多，二来好些真实的‘燃冰001’、‘燃冰X’的用户已经跳出来了，主动开始拆穿对方。
    我和孙凌峰也有安排一些发帖，但目前情况还可控，就先按住没有安排。”
    聂菲接着道：
    “目前都是小打小闹，问题都不大。
    怕的是这只是第一波，后续还有更多踩我们的内容出来。
    我让蒋雨泽在做防备方案了，到时候会提前准备好一些抵御性的内容。
    另外天涯社区、猫扑的运营高层我也认识，万一有不可控的帖子出来，也可以动用些关系、想些办法处理掉。”
    许晨点了点头：“菲姐有防备就好。”
    他想了想，又安抚道：
    “不用太焦虑，我觉得这个问题不大，都是必须经历的阶段。
    咱们又不是食品、饮料、医药、保健品之类，也很难生造出致我们于死地的所谓‘黑料’出来。
    无非就是两边鞋子好坏和性价比的对比，这些有真实用户口碑摆在那里。
    消费者也不傻。”
    聂菲点了点头：“对，是这个意思。
    我们做好防备，也准备了水军……
    总之有需要出手的时候就顶上去，目前来看都是小问题，苍蝇臭虫而已。”
    许晨：“所以是‘安踏’还是‘氨锐’搞的鬼？”
    聂菲：“目前不好评估，看上去是安踏的‘xRun’产品线搞的竞对内容，但很可能背后还是资本方的氨锐。”
    她顿了顿，又接着道，“周君君那边消息比较灵通，找渠道去探查了。
    我也在问行业里认识的人，看能不能找出背后搞事的人，以提前做些防备。”
    许晨默不作声，心中还在评估着可能还会面临的风险。
    ……
    ……
    中午11点半，“红星酒业”的项目需求电话会议。
    谷鑫鑫正在接通电话，与会的还有孙艾米、庄磊、马玲姚、潘梦婷。
    唐小伟这两天又在忙着折腾“昆仑山”的日常设计订单，便先没让他来参与。
    电话接通，对面是“红星酒业”的市场经理夏梦香，自然也有总监孟辉阳。
    孟辉阳跟许晨打了招呼，再次对先前“一言难尽”的项目表达了认可和感谢。
    “我们现在碰上个竞对的推广项目，挑战也是非常大的。
    第一个想到的，就还是小许总这边了！”
    许晨客客气气，但作为行业内的人，也知道孟辉阳这句话多半也不是全真。
    通常情况下，大的广告项目都是要召集一轮比稿的，不太可能只找一家。
    毕竟广告创意有其“创作属性”，谁也不能保证某家公司、某个团队的连续产出都是靠谱且惊喜的。
    说不定“红星”在找“东晨广告”之前，已经找其他广告公司出过方案了……
    电话那头，孟辉阳让这个项目的负责人夏梦香同步了下背景情况。
    许晨默默听着，其实是印证了先前的猜想。
    果然是针对京城二锅头的竞对品牌“牛栏山”的推广项目。
    这两家二锅头酒厂的“广告之战”，已经线上线下打了好些年。
    但其实这两家酒厂也算是同出一脉，有其渊源。
    夏梦香同步项目背景，又专门把“红星”和“牛栏山”的纠葛讲了讲。
    “红星二锅头”创立于49年，当时也是建国的“献礼酒”作品。
    受计划经济时代的政策和任务影响，“红星酒厂”在65年左右，将二锅头酿造技术传授给京城十几家酒厂，其中就包括“牛栏山”。
    从这个意义上来讲，“红星”确实是“牛栏山”的“师父”。
    可没想到的是，“牛栏山酒厂”凭借产品、经销、推广全方位的投入与创新，进入九十年代、两千年后，在全国的销量甚至超过了自己的师父“红星”。
    尤其在这几年里，好些非京城市场的用户，更是认为“牛栏山”才是更正宗的二锅头酒……
    夏梦香简单讲了讲背景，这才切入了这次的竞对项目主题：
    “上个月，‘牛栏山二锅头’推出了新的广告，不知道小许总看过了没有。
    这条广告居然直接打出了‘正宗二锅头、地道京城味’的广告语。
    这就实在是不把我们‘红星’放在眼里了，明明我们才是最正宗的，且是‘二锅头’的鼻祖……”
    夏梦香说这些时，明显已经带了些情绪，也是让许晨有些无语。
    项目背景其实也比较简单。
    在“牛栏山”打出“正宗二锅头、地道京城味”之后，“红星酒厂”认为自己必须站出来“以正视听”。
    否则以后“二锅头”的品类，好些用户就真的只认“牛栏山”了。
    孟辉阳稍稍顿了顿，又补充说道：
    “这个项目的压力和重要程度，我想小许总应该也能够理解。
    这对我们‘红星二锅头’来说，相当于是生死之战了。
    如果这一仗打不赢，‘牛栏山’就会始终压在‘红星’的头上，彻底立住自己‘正宗二锅头’的市场定位。
    这是我们集团领导、全体酒厂员工都不能容许发生的事情……”
    他说的也是义正言辞，明显被竞争对手在广告上压了一头之后，情绪也有些“上头”了。
    许晨都能够脑补，估计上个月“牛栏山”的广告上线之后，“红星酒厂”内部的管理层，肯定都在骂娘。
    孟辉阳收敛起情绪，接着说道：
    “不得不承认，‘牛栏山’这波广告推广从策略到执行都非常高明。
    在战略上，就是想要立住‘正宗二锅头’的品牌定位，把包括‘红星’在内的其他二锅头品牌都压下去。
    执行上，他们请了演员王钢做代言，他是和珅的扮演者，跟‘地道京城味’的主题也非常匹配。
    最关键的是，王钢的消费者认知度和喜好度都很高，上个月广告上线之后，牛栏山在终端的销量就已经开始暴涨了。”
    他又顿了顿：
    “小许总，这个项目，真的要拜托了！
    这真的是我们‘红星二锅头’的生死之战。
    这一波‘牛栏山’要是把‘正宗二锅头’的定位彻底立住了，以后‘红星二锅头’再想翻上来都难了。”
    言辞恳切，同时也足以看出，孟辉阳和整个“红星酒业”所面临的市场压力。
    许晨稍稍琢磨了下，“红星”这个项目对他来说，却是恰巧没什么压力。
    但他也不会把话说太满：
    “孟总放心，‘东晨广告’团队肯定会认真全力来准备方案。
    虽然这个项目的挑战巨大，但我们不会畏缩，更不会糊弄。
    我这边会调集团队核心，尽快产出方案来提报！”
    孟辉阳：“多谢小许总和‘东晨广告’的同仁。
    上次小许总过来，我也没来得及特别招待。
    这次你们抵京，我来设宴款待……”
    ……
    电话会议结束。
    夏梦香又发了一份项目需求文档过来，连同刚刚的电话会议纪要。
    项目需求文档里，还有那条“牛栏山二锅头”的最新广告。
    许晨让谷鑫鑫打开一起看了看，也正如孟辉阳刚刚所说，这条普通观众可能觉得普通的广告，背后的策略和执行确实都非常高明。
    “正宗二锅头”的定位，对“红星”来说就是“打蛇打七寸”。
    而代言人王钢的选择，也确实是精妙传神。
    匹配二锅头的产品属性，符合“地道京城味”的主题传达。
    看来“牛栏山酒厂”，也有高手在操盘。
    许晨半靠在椅子上，看了看面前的团队几人，笑着说道：
    “先各自发散一下吧，项目背景都同步清楚了。
    明天下午我过来，咱们密集的讨论几轮。”
    团队几人都点了点头，但从神情就能看出，还是压力有点大。
    尤其是创作部的孙艾米、庄磊、马玲姚，他们都是在广告行业摸爬滚打过的人，也做过好些比稿的项目，自然知道这个项目的难度之所在。
    这个项目需求，是基于“对手”的出招，便有好些明确的限定因素。
    关键是，“对手”的出招已经非常高明了，那么“红星”出招只能够更高明，否则便是全面溃败。
    马玲姚眨着眼睛不敢说话，偷偷瞄了瞄身旁的孙艾米和庄磊。
    庄磊微微皱着眉头，明显也是压力山大。
    孙艾米顿了顿，却又主动说道：
    “我们今天晚上加班，就先小组讨论一下吧。
    这个项目和客户非常重要，我们必须拿下！”
    对于“红星”项目的背景以及孟辉阳的重要程度，孙艾米还是知晓一些的。
    此时也是真心想为“小许总”分忧。
    许晨淡定的笑了笑：
    “也别压力太大，反正有我兜底呢！”
    孙艾米扶了扶圆框眼镜，露出一丝气馁说道：
    “也不能每次都让老板给我们兜底，这样我们也太没用了些……”
    许晨：“可别这么说，咱们只是分工不同！”
    ……