第三十四章 电商培训

    新年伊始，万象更新。一月，虽然是一年中，最寒冷的月份，但这个月，却承载了人们最多的美好愿望。
    元旦后，一上班，周董就接到了，一位老同学的电话。“老周，你们公司，能不能做电商财税方面的培训？”这位老同学，在电商圈子里，做运营和管理方面的培训很多年了。
    “能做。”
    “我有一个朋友，也是做电商运营培训的，下个月，他们要组织一场培训，其中有一天，需要穿插财税培训。他正在打听这方面的培训资源，我想刚好你们合适，你们能不能跟他详谈一下。”
    “没问题，老张，你把他的联系方式给我，我们跟他联系。”
    “好。你们近来，生意怎么样？”老张在电商圈子里做运营、管理培训，比较有名气。开了自己的公司，带出来一支能干的团队。
    “竞争激烈啊，大家都搞低价竞争，我们有些单子的收费，还是十年前的价格。不像你们，新兴行业，有钱。”周董对于行业内的低价竞争，既无奈又要接受。
    “有啥钱啊，我们这些搞培训的，赚的是一场一场的辛苦钱，倒是有些电商，年纪轻轻，成了暴发户。那……你们联系，我就不管了啊。”
    “谢谢老同学，给我介绍生意啊。”周董放下电话之后，开始想让谁去合适呢？卫老师、李老师对电商行业都不熟，她们去了，只能老生常谈。对于求新求变的电商来说，人家不吃这一套。
    只能派姜嫽去，她这个人，即便不熟悉这个行业，也能在一个月的时间内，靠着自己的理论基础和理解能力，讲出一堂比较专业的课来。上次的科技类企业，她也不熟悉，反馈效果依旧不错。还有个税，论经验，她不如卫老师、陈总，但她讲课有逻辑，表达能力更胜一筹，弥补了自己的不足。这样的工作，就交给姜嫽吧。
    周董来到姜聊的办公室“小姜啊”
    姜聊一看，周董进来了，赶紧站起来。“周董。”
    “我这边有个培训，你去吧。是一家电商运营机构，给他们做财税培训。讲的内容，要侧重于电商行业。”
    “电商行业，我也不熟啊。”
    周董不管这些细节，把任务布置下去，怎么完成，各凭本事吧。“道理是相通的嘛，你跟他们负责人联系一下，我把联系方式发你。这家公司叫凌云培训，负责人叫凌云。”
    “好的。”
    姜聊按照周董发的信息，加了对方负责人的微信。然后，拿起手机，拨打这个人的电话。“喂，你好，我叫姜嫽，是秋实事务所的，领导让我联系你，说你们要举办一场财税培训。”
    “哦，姜老师啊，你好，我叫凌云，是做电商培训的，我们需要你们，给我们的学员，做一场财税培训。”
    “你们也是做培训的？那你们，为什么不自己培训，财税内容呢？”
    凌云一听就笑了“我们是做培训的，但我们的培训内容，跟你们不一样。我们是做电商运营、管理培训的，我们不懂财税，所以专门请你们过来。”
    姜嫽也笑了，笑自己怎么脑子不转弯。“是这样啊。”
    “去年不是出了一部电商法吗？我们想把电商法、财税结合在一起，给学员们，做一次培训。我手上，有一份财税培训大纲，你看看能不能，以这些为主要内容，给我的学员们讲解，我微信发给你。”这份大纲，是凌云从朋友那得来的。但是对方的价格，更是天价，凌云负担不起。
    姜嫽在电脑上，打开微信传过来的文件。这是一份极详细的大纲，以电商为核心，有些内容她自己也陌生。“好的，我围绕着这份大纲，做课件。”
    “培训时间，定在下个月二十六号，你能不能提前一个星期，把课件发你我看一下。”
    “可以的，凌老师。我做好课件，就发给你看。讲课的时长，是怎么安排的？”
    “这个课程，需要讲一天。总共三天的培训，我们讲二天，你讲一天。”
    “好的，没问题。”
    姜嫽仔细浏览着这份大纲‘贸易类电商、代理类电商、平台类电商财税实务，佣金、积分、运费、刷单、买赠、返利的处理，涉税风险，税收优惠’等等，周董可真是给自己找了个好活。又是一个不熟悉的行业，又是一套庞大的知识体系。
    姜嫽向各组的组长需求帮助，问他们手上有没有电商客户。她想从实务的角度，先对电商的财务、税务、经营等情况，有一个直观的了解。但是，问了一圈，都说没有做过这样的客户。于是，姜嫽又开始闭门造车了。
    晚上，回到家。姜嫽按照以往的方法，在网上、公众号上，搜罗各种电商政策和实务操作。意外搜到了一家权威学习网站，上面有一系列电商实操课程。这套课程，全部买下来，要几千块。姜嫽，为能找到这样的内容，开心不已。真是天无绝人之路，柳暗花明又一村，她果断买下这些课程，结合自己的经验，不断钻研，全身心投入到备课中。
    经过一个月的积累，不断结合政策，扣实务细节，反复修改课件内容，最终呈现出了一版，紧扣大纲，内容详实的课件。
    当姜嫽把课件发给凌云之后，凌云欣慰又开心，终于找到了，符合自己要求的财税培训。只是，她还不清楚，这位姜老师，现场讲课的效果怎么样？凌云为了这次的讲课效果，是付了秋实高价的，这个价格在培训行业内，是比较高的。对于秋实来说，也是单笔培训费最高的一次讲课。
    姜嫽的煎熬又开始了，从做课件的煎熬，转为如何讲解的煎熬。一页一页过讲解内容，每一页要说多少话，每一句话都要有含金量，要么说明问题，要么把政策阐释的简明易懂。因为听课的不是财税工作人员，听课的是老板和运营人员，他们很难理解这些专业内容，必须用通俗易懂的话语、简洁的例子，解释其中的道理。
    一遍遍录音，录音之后，一边听一边标注，讲的不通俗易懂，不到位的地方。苦思冥想，选择什么样的例子，来说明这一页PPT的内容。一遍一遍的演练，反复琢磨、练习。
    二十六号，姜嫽坐在出租车上，忽然想起PPT中，有个地方修改一下，更加合适。于是，赶紧把电脑拿出来，修改PPT。车子颠簸时，她顾不得这些，噼里啪啦的打字，快速的调整。
    姜嫽来到培训地点，他们的培训场地很大，跟之前兮和培训的场地相比，这里的装修，多了一些豪华、气派。桌子的摆放，跟兮和培训一样，会场中间有十张桌子，每家公司有四、五个人，围坐在桌子后面。
    九点钟，培训准时开始。姜嫽先介绍行业概况“近年来，我国电子商务迅速发展，在转方式、调结构、稳增长、促就业、惠民生等方面发挥了重要作用。“十二五”期间，电子商务年均增长速度超过百分之三十。二〇一五年，我国电子商务交易额超过二十万亿元，电子商务交易市场规模跃居全球第一。二〇一三年正式启动了《电子商务法》的立法进程，历经五年，三次征求意见，四次审议，最终通过。要求平等对待线上线下商务活动，规范电子商务行为，维护市场秩序，促进电子商务持续健康发展。”再到具体问题‘目前电商的财务现状及风险，内销、代理、跨境电商的财税实务处理，佣金、积分、红包、返利等，如何处理。’
    这次的讲课跟以往讲课有些不同，电商小伙伴们，特别喜欢提问。每讲一段，就会有人问问题，姜嫽就真对这个问题，展开解释，举例说明。再讲一段，又有人有疑问，继续提问，姜嫽再解释说明。大家气氛热烈又融洽，整场培训会，成了讲课和大型聊天现场的来回转换。
    这些电商老板、运营都很年轻，跟姜嫽的公司形成了极大的反差。他们活泼，思维敏捷、新想法多。姜嫽边讲课，边感受着他们的各种新问题、新想法，这才是市场的未来吧。他们跟秋实的工作风格，完全不同。姜嫽跟他们在一起，能感受到轻松、活泼、锐意进取的氛围。
    培训结束后，凌云对于课堂效果很满意。“姜老师，讲的太好了，学员们受益很多。”
    “唉，我来之前，还担心呢，就怕效果不好。”
    “很好，很好。你不像有的老师，爱吹牛。一开始你们讨论问题时，我还怕你们聊飞了。但是，你跟他们聊一会，把问题解释清楚了，就马上回到正题上。都是干货，不唬人。”
    “我准备了一个月，肚子里装了一堆东西，满脑子都是电商，不吐出来，我能痛快吗？”
    “哈哈哈……”两个人大笑起来，这是讲课后的轻松。
    从凌云培训出来，冬日的天空，已经黑下来。姜嫽看着窗外的万家灯火，心里想，这样一直讲下去，会变得更好吗？
    当周董收到凌云的反馈时，他自己也有点意外。凌云对姜嫽的课，夸个不停。并跟秋实签了年度合同，每个季度，给他们的学员培训一次。周董本来是无人可用，选了姜嫽，没想到，竟有意想不到的收获。