第8章 搞定两个央视节目

    蓝色宝箱居然能以来电显示的方式出现，这是路江没想到的。
    这算是又挖掘了一项新功能。
    当然更让他欣喜的，依旧是蓝色宝箱本身。
    路江赶紧再次阅读词条。
    继而心道庆幸。
    债务逼门。
    事业即将破碎。
    这又是一个遇到人生难关的事例。
    所以以后想要低成本拿到高等级宝箱，就得抄底这类人？
    这种人可不少啊！
    路江决定以后多留心一些，遇到未来的明星，多结个善缘。
    没准哪天半夜手机响起，又会出现一个新的低成本高级宝箱
    至于现在，自然是先搞定自己的事情再说。
    接着他接通电话：“喂，哪位。”
    “你好，是路导吧，我是范彬彬的朋友.”
    两小时后，路江来到洛克安洛唱片公司。
    这是一家位于三里屯附近旧厂房改造来的小型唱片公司。
    占地面积不大，也就一个篮球场，还包括大半空地的。
    路江看着那小小一条门牌的公司名字，心道难怪这公司做不起来。
    洛克安洛，就是Rock&Roll的音译。
    搞摇滚乐的。
    这年头摇滚乐市场不景气，上头不喜，下头玩不过港台流行。
    这公司要是一直做的是这个，倒闭是迟早的事。
    不过现在这些都不重要了，重要的是自己的歌。
    “路江同志，你好你好”
    见到老板李超，李超超级热情。
    路江也保持微笑：“你好李总。”
    两人简单寒暄后，路江没废话，直接进入正题。
    “电话里说，你这边也有靠谱宣传渠道，是哪些平台？”
    “BJ交通音乐广播，两万块，保你一周，每天至少三次播放。”
    路江点点头，这个价格比他了解到的低一些，还算良心。
    “还有呢？”
    “上海交通广播我也有路子，但价格不好说，至少得三万起。”
    李超没藏着，接着说起他能洽谈的一摞平台。
    除了电台外，还有报纸、杂志等。
    以前都合作过，但现在公司效益不好，关系捡起来有些费劲，估计拿不到优惠价。
    而价格方面，一个个平台的价钱单个算其实都不贵，但加起来就多了。
    而且这次毕竟是外包模式。
    也就是路江花钱自费发行。
    所以成本摊开来算，自然要比和大公司签约模式看着要恐怖得多。
    不过这再怎么说，也比签约要好，起码版权百分百在自己手上，人身也自由。
    最终算了算，李超给出报价：
    “如果初期只打算备五万的货，只上一个市级电台，五个县级电台，那么加起来12万就可以启动了。”
    五万的货，是工厂生产的最低单量，少了人家不乐意给你排期。
    而五万货款，大概只能生产两万盘磁带再加五千张光盘。
    按照市场价磁带5元，光盘8元算。
    得卖出至少60%才能回本。
    除此之外，一张磁带不可能只收录一首歌。
    这年头大家都穷。
    买磁带大多偏向于买歌多的。
    而一张磁带可以收录10首左右。
    所以剩下的9首炮灰歌还得另付钱，大概500到1000一首。
    这还只是磁带的，光盘的炮灰歌曲价格更高，因为涉及到配套MV，也就是市面上很多配备了动物世界、风景名胜的那些MV歌曲。
    这种歌大概要1000到1500一首。
    再加上宣发费用。
    加起来12万才能启动。
    而且这还是最乞丐版的，也就是只覆盖了个别几各地区的电台宣传方案。
    效果自然不用说，全得靠运气。
    而想要效果好，那就得宣发全覆盖，比如全国各地的电台、媒体都来一遍，那费用就是无底洞了。
    路江心道难怪独立歌手很难混出头。
    就这门槛，也的确高了些。
    不过对他来说问题不大。
    他的歌好，没准可以大力出奇迹。
    “行就这么办吧，多久可以发行？”
    路江没多扯皮，直接拍板定下。
    李超听后，眼中的欣喜更甚了一截，当即表示：“只要钱到位，最多三周。”
    三周时间，包括厂家生产、备货铺货以及电台宣传档期。
    路江点点头：“好，就这么定了。”
    “谢谢老板！”李超当场一个大鞠躬。
    此刻他欣喜不已。
    12万，这波至少能赚五万！
    其中大部分赚的都是电台资源的差价。
    但这也是他应该赚的，谁让对方没资源呢。
    这么一来，债务方面可就能大松一口气了。
    “对了，歌你带来了吗，我看看格式需不需要调整。”
    “带了，给你。”
    路江拿出光盘。
    李超郑重接过。
    很快，MV开始播放。
    路江特别注意了李超的表情。
    李超也没有意外的，从一开始的漫不经心，很快变成了惊讶。
    而最明显的变化却来自于宝箱。
    只见MV播放完后，他头顶的蓝色宝箱顿时变成了紫。
    紫色！
    这还是除了老爹那一闪而逝的金色宝箱外，至今遇到过的最高等级的宝箱。
    路江不免惊讶，继而看向词条：
    【李超对《童话》的质量非常震惊，他非常喜欢这首歌，并且希望通过这首歌彻底扭转当下的局面并大赚一笔，同时他希望宿主能给一个机会，让他去求继父的支持，用以作为筹码和宿主达成合作模式】
    看到这词条。
    路江的第一反应是。
    这才是真正懂行的。
    “震惊”都用上了。
    说明李超是真的非常看好《童话》。
    之前和正大国际等几家公司聊。
    宝箱词条虽然显示很看好自己，但都没李超这般强烈。
    路江不禁感到奇怪。
    这样的眼光，咋还能把公司搞成这个样子？
    不等多想，李超看了过来，那眼神满是渴求：“路导，如果我能把它运作上央视，咋俩走合作模式怎么样？”
    合作也就是双方各自出资，按照比例发行歌曲，歌曲收益也按比例分成。
    这对歌手来说，风险会小很多。
    一般唱片公司却不会乐意这么干，除非歌好。
    但歌好的话，为什么不签约赚更多？
    这也是中大型唱片公司为什么只想玩签约的原因。
    而对之前的李超来说，哪怕歌好，他也只能玩外包模式。
    因为他是真缺钱，都火烧眉毛了。
    但现在不一样了。
    一股子赌徒心理占了上风。
    他不想错过这个翻身的机会。
    路江心知他内心所想，但表面上还是淡定的。
    “上央视？”
    “对，央视三套的中国音乐电视，那是专门播放MTV的，你这MV绝对可以上！”
    路江听后眼神顿时大亮。
    中国音乐电视这节目他知道。
    这是中央三台的一个节目，前身是《东方时空金曲榜》，96年金曲榜取消后才变成现在这样。
    可以说，在当下内地音乐类电视节目极其匮乏的年代，这节目对歌手来说绝对是最顶级的资源。
    目前的音乐电视主要用途就是播放歌曲的MV，也叫MTV。
    在业内，MV对歌曲销量的加成日渐被人认识到，于是音乐电视这种资源占位的竞争也日渐激烈。
    所以真要是能上，路江自然不会错过。
    “央视的覆盖面我就不用多说了吧，能上一次，全国都能知道。”
    李超继续劝诱。
    路江却道：“就这一个节目？”
    “你还想要多少？”
    “电台呢？音乐之声，中央音乐广播之类的？”
    “路导你可真敢想！”
    “你就说行不行吧！”
    “.我可以试试，但不能保证绝对可以。”
    “行，只要你去争取，那我也可以退一步，只要中国音乐电视能搞定，我可以答应走合作模式。”
    “真的，说好的哈。”
    “你别急，咱们还得聊聊版权的事儿。”
    “一半，我只要一半！”
    “不行，最多两成，而且仅限这首歌。”
    “4成，路导，那节目可不不是谁都能上的。”
    “我出了所有钱，制作都是我自己搞定的，还得给你这二道贩子4成，我太亏了，不行不行。”
    “三成半，不能再低了，你要是答应，我现在就打电话，我也不瞒你，这节目现在的总制作人就是我爸。”
    “你爸这么牛，你这公司咋还搞成这样？”
    “.家家有本难念的经，以前我也糊涂.不过我保证，只要咱俩合作，我绝对给你办的明明白白的.”
    接下来两人扯了大半个小时的皮。
    最终以30%的版权分成达成合作。
    其余部分也按三七的比例出钱，所有支出都按成本价来算。
    这么一来，一开始算出来的12万初期成本直接变成了不到8万。
    路江准备的15万全投进去，也就差不多能发挥出多一倍的功效。
    李超目前暂时没钱，路江大手一挥，他的三成先给他垫了，以后赚钱了再还。
    反正一开始的打算就是自己全自费的。
    现在多了个央视平台，支出又是以成本价计算，这买卖还是划算的。
    当然前提是真能上央视，而且不是走过场的那种。
    “路导等我好消息！”
    签了意向协议后，李超撂下一句话便直接出了门。
    搞得路江还得帮他锁门。
    不过这种冲劲他还是很喜欢的。
    希望这次，真能不虚此行吧
    李超的动作很快。
    到了晚上9点，李超便来电了：“路导，搞定了.”
    6月20号，周六，央视三套《中国音乐电视60分》以及《每周一歌》，前者只有一次首播两次重播，后者持续6天。
    两个节目，一次性搞定。
    路江心下大喜。
    这李超的继父还挺有父爱！
    不过很快李超就说了：“主要是你这MV拍得好，歌也极佳，我爸说干了这么些年，像你这个有故事性又感人的MV真不多见，所以没任何废话，当场拍了板。”
    “可以可以，那得多感谢令尊啦。”
    “嗐，这都是小事，那什么，路导，咱们合同什么时候签啊？”
    “现在就可以。”
    “好好好，您在哪儿，我过来.”
    很快，两人在路江家旁餐馆见面，正式签订了合作发行合同。
    而当合同签下的那一刻。
    路江脑子里忽然出现两个蓝色的半透明宝箱。