第92章 定价是一门技术

    陆明看着会议中不断循环的游戏画面，
    良久，他才缓缓开口：
    “游戏再好，也得让人玩。”
    “我们不能想着一开始就走高端化。毕竟我们也不是什么大厂游戏，是情绪体验产品。”
    “我建议，直接定价298。”
    “甚至可以上328。”
    “不是最高价，但也不廉价。”
    “给足信心，留出空间。”
    选择定这个价，陆明是有考虑的。
    这次是买断制的单机游戏，
    定价太低，明显不合理。
    《时间苦旅》是老周带着这么多人辛辛苦苦弄出来的，
    价格低了，人家会寒心的，而且，这也违背了市场的规律。
    《时间苦旅》背后还有深蓝游戏平台，你这次价格定的太低，其他游戏还怎么定价
    这会破坏平衡的。
    定328，这已经算得上是中上的价格。
    再说，现在关税都涨到了145%，人家都不能说V我50了，得换成V我??122.5??，
    这游戏定这个价，很合理！
    “……”
    陆明说完，全场人都愣住了。
    周一舟差点没站起来，这游戏，他从没想过定价300多
    那都是大厂，大IP，才能拥有的价格啊
    而他是啥，他只是一个拥有两款评分在2左右的游戏制作人，
    周一舟忍不住开口，
    “陆总，这价格一挂上去，怕是要劝退一大波玩家啊!”
    “而且，要是他们不满意，那我们首日就有可能收获差评如潮!”
    陆明神色淡定，心说我想的就是这样的
    但是，面对老周，陆明得有他的理由。
    “老周啊，你要想清楚，我们做的是魂系+多剧情+时间循环的高压游戏。”
    “这类玩家，花得起，也愿意花。”
    “愿意花两百多的人，也根本不会在乎这三百！”
    “更重要的是……”
    陆明忽然一拍桌子，
    “这个价格一挂，就能立个预期。”
    “你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”
    “这叫沉没成本诱导信仰。”
    周一舟没说话，但是他旁边的程序员听懂了，
    小声补一句：“就跟炒股一样，越买越舍不得跑。”
    陆明一指他，点头如捣蒜：“对!就这个意思!”
    周一舟手指微微收紧，他是真的没想到，陆总居然这么刚。
    这游戏，
    买断制，
    高难度，
    还带魂系折磨属性，
    定
    他脑袋里已经开始回放玩家留言区的弹幕了：
    “劝退游戏还卖三百多?我谢谢你喔!”
    “我花了328，是不是可以多死几次?”
    “还好我没买，不然就给NPC送经验值了。”
    可下一秒，
    周一舟低头，看了一眼投影屏幕里，
    那个身穿旧军服的角色，在战壕里举枪、倒下、回溯、再出击……
    一股复杂的情绪悄然浮上心头。
    这是他们团队几个月夜以继日的成果，
    每一场战斗、每一段剧情、每一个死亡点，
    他们都曾反复推演、测试、重构。
    这游戏，确实值这个价格。
    他忽然意识到：
    “陆总不是在定价。”
    “他是在立信心。”
    周一舟抬起头，语气略显迟疑，却最终咬牙点了点头。
    “……行。”
    “陆总，我们就按照这个价格来!”
    会议散了。
    大伙陆陆续续离开会议室，讨论声此起彼伏。
    但周一舟却还坐在原地，一动不动。
    他的脑子里还在回荡着陆明刚才说的那句话：
    “你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”
    沉没成本……
    玩家一旦买了，就不甘心放弃。
    哪怕游戏再劝退，他们也会硬撑下去、努力理解剧情、苦苦寻找能让自己信服的亮点……
    周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。
    但这就是市场。
    哪怕心怀理想，最终也得在现实里奔跑。
    他轻轻闭上眼睛。
    “……说服他们。”
    “也许真的才能换来下一款游戏的自由。”
    走出办公楼，
    陆明站在楼下，看着那条被阳光晒得发亮的街道，忽然觉得这一刻很安静。
    他喃喃自语：
    “这次差点玩脱了。”
    “好在……主动权还在我手上。”
    ……
    《时间苦旅》正式确定发布时间和价格后的两天，
    另一边，行业内的风向也悄然发生了变化。
    蒸气平台总部。
    一间会议室内，气氛压得让人透不过气。
    “这是今天早上的流量数据。”
    运营主管脸色铁青地将报告甩在桌上，
    “又掉了1%，连续三天。”
    “而且”
    他指着屏幕上那个不太起眼的平台标识，
    “都是被这家深蓝游戏平台抢走的。”
    会议室里顿时一片寂静。
    数据曲线清晰地摆在大屏上，红色的箭头一路向下，和对面的蓝色曲线正好构成一个交叉。
    “深蓝？”
    一名同事皱眉，
    “就是鲸跃投资的平台吧，前几天他们办了一个游戏大赛。”
    “现在好像是他们的新游戏《时间苦旅》要发布了，所以有需要玩家跑到那边去预约！”
    “而且这几天，《时间苦旅》在我们平台的关键词热度也突然上升了不少。”
    “可惜，我们知道的消息太少了！”
    营销总监冷笑了一声，把手中咖啡一顿放在桌面上，掀起一层涟漪。
    “这还用说？他们就放了一个宣传片！”
    “而且，他们这个平台崛起的速度太快了，我们之前根本都没注意过！”
    几位副总面面相觑，有人低声嘀咕：
    “这也不能硬查吧……说到底，他们也算是独立平台，我们插手太深不太好。”
    就在这时，坐在角落里一直没说话的产品副总忽然发出一声轻咳。
    众人齐刷刷看向他。
    “我倒是有个……不那么插手的方法。”
    他缓缓开口，语气半真半假，像是随口一提，又像早有预谋。
    “你们知道我那个侄女吧？刚从樱花国回来，现在在家待业，天天喊找不到工作。”
    “她也是学开发的，专业这块肯定没话说！”
    营销总监眼前一亮，
    “你想……”
    “我没想啥，”
    产品副总立即摆摆手，
    “我就是顺口提了下深蓝最近招人，她看过他们举办的独立游戏大赛，说这家公司看着还挺有前途，想试试去应聘看看。”
    “反正也是自己投的简历，咱们也没逼她。”
    “她真要是被录用了，那也算她自己本事。”
    话音一落，会议室里一片沉默。
    接着就是一阵轻笑。
    “你这手，挺无辜啊。”
    “她要是能进去开发组，那我们不就……”
    “别说那么直白！”
    产品副总摆摆手，嘴上制止，眼神却带着点掩不住的得意，
    “我可没让她打听消息，她是自己去找工作的。”
    “再说了，她又不是我们员工。”
    “但只要她在，他们开啥会、做啥测试、发啥补丁、更新什么功能，总会提前露点风声。”
    “我们不是要拿机密。”
    “我们只是想知道……他们下一步，准备怎么卷。”
    “……”