第513章 锚定效应

    纪勇被周洋的话给逗乐了。
    辞行，要任务，这周洋啥时候有这个觉悟？
    前两天还表现的不见兔子不撒鹰，现在又这么积极向上了？
    “周洋啊，任务有，我都告诉你的助手史尚妃了，你可以回去找她询问，至于辞行我收到了。”
    “要是没什么事，你可以走了！”
    纪勇是啥人？在这种单位上班，不狡猾根本就没办法生存。
    所以周洋还没开口说正事他就将话给堵回去了。
    不过这里有一个值得注意的地方，那就是纪勇将史尚妃定位成周洋的助理。
    这是意有所指还是有什么内涵？
    不过周洋现在没心思想这些，因为纪勇根本就不上当，直接轰他走了。
    他要真走了，那今天不就是白来了？
    “那个局长，这是我的申请，你看一下，没问题的话，您就签个字！”
    周洋一边说着一边拿出一张纸，这张纸折叠的还算标准。
    纪勇接过这张纸打开来一看，眼皮直接一挑
    “周洋，你是不是疯了，你这是申请吗？你这是搞武装恐怖袭击好吧！”
    纪勇气的将这张纸直接丢在了一边，不为别的，就因为周洋这张纸上写的申请太过分了。
    纸上写的申请一共有三个，第一个申请将队伍的人员扩张至五十人。
    第二个申请，队伍成员可以合理的拥有枪支，在关键时候可以采取武力行动。
    第三个申请，特殊的地方要有特殊的权利，比如征用某一个地方的兵力等等。
    别说周洋了，有的东西连他都没有这个权限，准确点来讲，就算有这个权限，他也不敢随便动用。
    尤其是最后一点，征用地方军队，你这不是开玩笑嘛？
    “局长，我没疯，我听我师姐是这么说的，她说有什么问题尽管找你提，你都可以帮我解决的。”
    “难道您说话不算话？”
    周洋这边也不是省油的灯，他故意用史尚妃的名义说这件事，其实就是变相的在说咱们俩之间是有关系的。
    既然有关系，你这私底下照顾一下应该没问题吧？
    纪勇现在有些后悔了，后悔当初成立了这么个小队，更后悔让周洋来当这个小队的队长。
    看着一脸无辜的周洋，纪勇深深的叹了一口气
    “第一个条件我可以答应，不过这人数上限不是50人，而是20人，多一个都不能多。”
    “另外，这些人的身份一定要鲜明，不能有任何问题，每一个进入队伍的人都要经过审核，最终审核通过才可以成为正式队员。”
    “至于第二条，我可以给予你持枪证，其他队员想都别想，另外记住了，这个枪可不是乱用的，每开一枪你都要有一个书面报告。”
    “否则我随时没收你的持枪证，而且我再提醒你一下，在偏远地区比如瑞城，是可以。”
    “像城市里，不要佩戴枪支，否则容易被人抓住把柄。”
    “至于最后一点你就别想了，如果真的有需要国家配合，你向我申请，我这边可以想办法配合。”
    “总之我给你的权限就这么大，至于你要不要那就看你自己的吧。”
    周洋直接打了一个响指，他怎么可能不要？
    他之所以开出那么三个条件，说白了这就是以退为进。
    这就像子女向父母要钱一样，你直接要100块钱，估计父母不一定会给你。
    假如你要个一千一万的，父母同样不会给你。
    但是你用这种方法去要，父母就算不同意，最后估计你要个百八十块钱，那是绝对没问题的。
    他们因为之前的大额数字，转变成了一个可接受的数字之后，他们甚至会觉得比较合理。
    这就叫以退为进，给对方一个心理落差，先给对方一个非常不能接受的要求，然后再用这种方法，跟对方斡旋，最终达成自己想要的目的。
    所以周洋一开始就是故意狮子大开口的，最起码现在小队的人数上限是20个人了。
    如果一开始直接申请20个人，按照之前说的那种逻辑，最多申请一两个名额，不得了了。
    你可以理解为这种现象叫锚定效应。
    说起锚定效应可能很多人不懂，这里举个简单的例子。
    一个人去中介公司看房，那么这里其实是有一套非常符合这个人的房产。
    但是如果这个业务员直接领着这个人去看这套房子的话，这个人会这里挑个毛病，那里挑个毛病，总之他肯定要找出许多毛病，然后跟你讨价还价的。
    那么这个时候，这个业务员一开始就带你去看最差的那两个房子。
    这样购房者肯定是不满意的，但是在最后关头，他带你去看第一套那个比较符合他的房子。
    这样一来就显示出了一个很大的误差，最起码在他心中这个房子要比前面的满意很多。
    然后你这边再说一下这个房子的优点，或者说这个房子其他人也看上了等等。
    那么在这种情况下，成交的可能性就会非常的大。
    因为这个销售员一开始就没有想着去卖之前的两套房子，他一开始想卖的就是现在这一套。
    这就叫锚定，从一开始就固定住了自己想要的目的。
    不过这属于反向锚定，周洋用的这种属于正向锚定。
    一家快餐店有两种套餐，第一种是15元的，第二种是30元的，那么你会发现一个现象。
    进来的100位客人当中，最少有90个以上选择15元的套餐。
    如果你将这个套餐改成三个档次，15元的和30元的不变，在第三个档次后面加一个50元的，当然了，你还可以在50元后面多加一个档次，70元，80元的。
    然后来了客人你再去拿着点餐牌去推销，你就专门推销50元，70元或者80元的。
    这个时候大部分顾客他是不会选择后面三个套餐的，但是也不好意思选择第一个套餐最便宜的。
    基本上那种消费者的心理，他会喊一个自己能够接受的，而且又不失面子的一种套餐，也就是30元的。
    别不承认，现实当中所有的人遇到这种事情，最少有八成以上会选择30元的套餐。
    哪怕你原本只想吃15元的，但是最终很大的可能都会选择30元的套餐。
    也许有人会抬杠，说我就是喜欢吃15元，你爱咋地咋地。
    其实这是可以的，因为这里说的是大部分消费者，而不是说的是全部消费者。
    所以这里就叫锚定效应，店老板从一开始就没想着你去吃50以上的套餐，他就是想要你点30块钱的套餐。
    那么一开始故意向你推销最高档次的，其实目的就是让你最终选择你已经锚定的那一个目标。
    当然这里的例子很多，这里就不废话了，所以周洋达到了目的之后，直接就同意了。
    这下子轮到纪勇傻眼了，不过他也算是人精，稍微一想就想明白了。
    然后无奈的摇了摇头，不过什么也没说，坐在桌子上开证明去了。