466 大秦也有自己的雷军

    “八折出售，按理说收入应该降低两成才对！”
    “账目上的收入，可是足足翻了七八倍？”
    “莫非，和这两种自行车有关？”张掌柜好奇的问道。
    桑延一共推出来三辆自行车，第一种普通自行车正是张掌柜进来货的模样。
    剩下的两种自行车，外观则和张掌柜进来的自行车略有不同。
    张掌柜心想，八成是这两种自行车的原因。
    桑延指着第二辆自行车，朝张掌柜问道：“张掌柜，你看这辆车，和你进来的车，有什么区别吗？”
    张掌柜仔细的端详了一番之后，说道：“这辆车的凤凰标志，怎么变成金色了？”
    桑延笑呵呵的回答道：“我给凤凰标志镀了一层金，我管这辆车叫凤凰牌自行车进阶版。”
    “这辆车的价格，是正常车辆的三倍价格。”
    张掌柜：“？？？？”
    要知道，自行车和三轮车都是新兴产品，紧俏货。
    自行车和三轮车的价位，现在正处于高位。
    这种情况下，普通人家一年的存款，才能买一辆普通的凤凰牌自行车。
    就在这小小的车标上镀一层金，就能够卖上三倍的价格？
    “这......这能有人买吗？”张掌柜试探性的问道。
    “什么叫有人买吗？”
    桑延一脸笑意的回答道：“那叫一个供不应求啊！”
    “负责镀金的师父，刷子都快抡冒烟了。”
    紧接着，桑延继续解释道：“我管这种凤凰标志镀金的自行车叫做中端产品。”
    “这种产品销量高的同时，利润也高。”
    “咱们每天卖出的自行车和三轮车里，有一半都是这种凤凰标志镀金了的自行车。”
    听完桑延这番话，张掌柜也不得不承认，桑延这小子，果然是一个销售奇才啊！
    可是，即便这样的话，也不可能多卖出七八倍的价钱啊！
    “就算是这样，账目上也不可能翻七八倍的价钱啊？”张掌柜再次询问道。
    “嘿嘿！”
    桑延笑了笑，指着最后一辆自行车说道：“这才是真正的重头戏，利润产品。”
    听到桑延这话，张掌柜把目光投向最后一辆自行车。
    只见，最后一辆自行车通体金光闪闪，这是一辆从头到尾都被镀了金的凤凰牌自行车
    “这是凤凰牌自行车终极版，我卖普通自行车的十倍价格。”
    “而且，我还限量出售，每天就卖十辆，多了没有。”
    “那些世家大族的少爷，天不亮就让自家的仆人拿着钱在门口等着。”
    “车行一开门，十辆终极版的凤凰牌自行车就被抢购一空了。”桑延丢出了这个重磅炸弹。
    镀金这种手艺，不值钱。
    庙里的那些佛像，神像都是用的这种手艺。
    金漆也不值钱，一两黄金做成的金漆能够给三五辆自行车镀金也绰绰有余。
    就这，桑延这小子，敢卖十倍的价钱。
    每天售卖十辆终极版凤凰牌自行车，就顶的上一百辆普通自行车的销售额。
    鬼才，这小子当真是个商业鬼才。
    自己找他来做掌柜的，当真是一个明智之选。
    张掌柜万分惊喜，不过，他还是又问出了自己一个疑问。
    “既然那些世家大族的公子，每天派人排队抢购终极版凤凰牌自行车，你为何每天只卖十辆？”
    “不如多准备一些，岂不是能够多赚一些钱？”张掌柜的问道。
    桑延不假思索的回答道：“物以稀为贵，正是因为，每天只卖十辆，他们买不到。”
    “所以，才会每天排队来买，如果准备的多了，能买到了，他们反倒是不会每日来抢购了。”
    桑延这么一说，张掌柜恍然大悟。
    “天才！”
    “你小子真是一个天才啊！”
    “我没有看错你！”张掌柜忍不住称赞桑延。
    不得不承认，桑延的确是一个销售鬼才。
    他对产品的定位，那是相当准确。
    普通凤凰牌自行车，针对的是家中有些存款的普通百姓。
    进阶版凤凰牌自行车，针对的是一些官员，商贾。
    终结版凤凰牌自行车，针对的就是正儿八经的世家豪族。
    桑延仅仅是用一个产品定位的办法，就打的咸阳城的友商抬不起头。
    他的销售手段，堪称是大秦雷氏销售法。
    张掌柜把账目盘清之后，桑延取出两沓大秦银行的银票。
    如今，大秦银行已经遍布整个大秦本土的每一座城池。
    就连孔雀行省，北牧行省，贵霜行省也有大秦银行遍布，不过比大秦本土稍微少一些而已。
    拿着大秦银行的银票，在任何城市的大秦银行，都能够取出钱来。
    “张掌柜，这些是你的本钱。”
    “这些是咱们的利润。”桑延把两沓银票都递了上去，由张掌柜进行分配。
    张掌柜先把自己的本钱收回来，然后，把利润对半分开，将一半推到桑延面前。
    “张掌柜，您这是什么意思？”
    “说好了三七分成，你为何给我五成？”桑延疑惑问道。
    张掌柜乐开了花，笑呵呵的说道：“这个月的收入，大大的超出我的预料，这可都是你的功劳。”
    “咱们五五分账，多出的两成，算我给你的奖金。”
    要知道，桑延可是把利润翻了七八倍啊！
    这种情况下，就算是五五分账，也比张掌柜预料中赚的多的多。
    为了能够笼络住桑延，让桑延死心塌地跟着他干，张掌柜主动多分给了他两成的利润。
    然而，桑延却是坚定的摇了摇头，“说好了三千分成，就三七分成。”
    “合伙做生意，就要按照规矩来，若没了规矩，这生意怎么能够长久？”
    桑延说着，取走自己的三成利润，把其余两成利润，又塞回了张掌柜手中。
    “张掌柜，账目盘清楚了，我就先走了！”
    “干爹备好了酒菜，等着我回家呢！”桑延说完，转身就走，不给张掌柜撕把的机会。
    看到桑延走了，张掌柜连忙追了上去，他知道桑延不会收，也就没再提那两成的利润。
    “和你干爹好久没见了！”
    “不介意，我过去蹭个饭吧？”张掌柜问道。
    桑延笑道：“张掌柜能来，那自然是蓬荜生辉。”
    “您可是我的财神爷啊！”
    “在您这里一个月赚的钱，比我干爹那小店一年赚的还多。”
    “哈哈！”
    张掌柜大笑：“你可别这么说，我可不是你的财神爷，你是我的财神爷。”