第559章 自古真情留不住，唯有套路得人心

    杨峥还是有些低估了，“夏国人多”这四个字的含金量。
    他本以为，货多多作为一个用户量没那么多的新平台。
    而且直播功能开启，也不像掏货那样，提前许久就开始宣传。
    还内测了一个多月，才正式全面开启。
    所以直播的人，应该不会太多。
    他要峥嵘传媒无论大小主播，直接放弃掏货来货多多。
    其实就有要他们来充场面的原因。
    而峥嵘传媒的带货主播，也就100出头。
    这几天还被掏货挖走二三十个。
    现在已经不足100。
    然后像王雅、王昕楠、裴依嫚这些大主播，还是会在晚上流量高峰期才开播。
    所以其实他已经做好，货多多更新开启直播功能后，会很冷清的准备。
    刚刚开会时，他一句没问，也是怕问了大家尴尬。
    可他自己来看“现场情况”时却发现：很火爆！
    他页面下拉划了一分多钟，各种直播间推荐没停过。
    两个直播推荐大榜，人气榜与热卖榜，排名都是显示到了100+的。
    杨峥点进去了两个榜单排名最后的几个直播间。
    人气榜第100名，不是那种“鬼播间”，在线观众有1000多。
    热卖榜第100名，也不是凑数的，在线观众有500+。
    做为能上排行榜的直播间，这数据其实挺低的。
    但是，这已然超出了杨峥的预期。
    他甚至都担心过，排行榜会出现排不满的情况……
    就算排满了，后面的也是那种凑数的个位数直播间。
    毕竟现在可是白天，流量正低的时候。
    而且货多多也才更新完不久，直播功能才上线而已。
    这种情况下，没主播直播，没观众看直播。
    都不算什么稀奇的事。
    反而像现在这种情况。
    才让杨峥有些意外。
    所以他感叹夏国人是真的多。
    局面没有太难看。
    杨峥也就真放下心来了。
    而他点开排行榜前列的几个直播间看过后，就更是变的心情大好。
    人气榜到第三，在线观众才跌破10万。
    热卖榜第一，在线观众倒是才5万。
    但商品销售量显示10万+！
    主播正是峥嵘传媒的。
    杨峥也认识，叫李舒。
    之前在掏货直播，数据一般，场销不过百万。
    在峥嵘传媒甚至排不进前十。
    所以她才会在早上这个时段直播——为了避开晚上那些大主播集体开播的时段。
    值得一提的是。
    热卖榜前十，峥嵘传媒的主播，有足足五个！
    而更让杨峥欣慰的是，人气榜前十，峥嵘传媒的主播有……10个！
    没错。
    人气榜前十全是峥嵘传媒的主播！
    当然不是什么内幕操作。
    要操作的话，热卖榜前十也会是这样的情况了。
    真实原因是……
    “来！刚刚拍到的家人们小1扣一下，帮我们证明，我们是真送福利，不是耍嘴皮子的！”
    “新进直播间的家人们注意了，今天我们新开播，为了留住家人们，特意给大家准备了1分钱的辣条大礼包！”
    “是的，你没有听错，就是1分钱！”
    “下方购物车的1号链接，0.01元的辣条大礼包！”
    “怎么下不了单？”
    “是这样的，我们每10分钟放一次单，我会根据直播间的在线观众人数，来决定具体放多少单。”
    “比如现在，我们直播间有13万人，那么下一次，我会放出1300单！”
    “太少了？太小气了？”
    “少我承认，但说我小气我可不认啊！”
    “但这位哥哥还是姐姐，你听我给你算算！”
    “咱们这个1分钱的辣条礼包里，有足足12包各种大大小小的辣条。”
    “平均按5毛一包算，再加上给您发货的包装、物流成本。”
    “一单10块钱的成本总要的吧？”
    “1300单，就是13000！”
    “我10分钟放一次单，一小时就是78000！”
    “我一天播4小时，等于一天就要亏30多万！”
    “人家做直播是月入百万、千万，我直播是月亏千万，你还说我小气？”
    “1分钱的东西，是亏是赚不用我说了吧？”
    “我这是真正的花钱买流量！”
    “来！家人们注意啦，距离下次放单还有3分钟，大家待在直播间别走啊！”
    “……”
    没错，就是花钱买流量。
    人气榜前十，全是这种直接送1分钱福利的。
    但当然没有那主播算的要花那么多钱。
    首先12包的辣条礼包，包括其他直播间的那些什么试用装的口红、面霜、湿纸巾等等。
    一般算上快递，成本都控制在5块以内。
    而说是放1300单，还真的每10分钟都放1300单吗？
    对于13万人的体量来说。
    130和1300，根本感受不到太大的区别。
    然后放单之前。
    就跟刚刚那主播一样，提醒下倒计时后，开始推销正品。
    等正品的带货流程结束，3分钟早过去了。
    说是10分钟放一次单。
    但一小时能放三次单，那都算主播……太菜！
    什么特么的叫直播带货？
    全凭套路！
    可偏偏就是这些套路，才让消费者们欲罢不能。
    自古真情留不住，唯有套路得人心。
    这话是真没说错。
    因为你的真情，多数时候只能感动你自己。
    可你用套路的话，起码还能给人提供点情绪价值。
    人气榜按“人气”高低排名，而“人气”就是直播间的在线观众人数。
    热卖榜按“热度值”高低排名，而“热度”是成交额。
    所以人气榜上都是峥嵘传媒那些放送“1分福利”的主播。
    而热卖榜则是有点各凭本事的意思了。
    所以热度榜上，不是峥嵘传媒的主播越多。
    杨峥反而会越高兴。
    因为一个电商平台，不可能真的只靠一家MCN机构就能撑起来。
    百花齐放才是春。
    而这也是杨峥有信心，起码在直播电商方面，可以压过掏货的原因。
    推荐算法问题。
    掏货现在虽然也有跟人气榜、热度榜类似的推荐榜单。
    但其它推荐页面，还是传统娱乐直播平台的那种，由平台来安排的固定推荐位。
    货多多则不同。
    所有页面的推荐位，都算是一个“热度榜首”。
    是系统根据人气、热度值这些，自动推选出来的。
    直白来说。
    掏货还停留在“人情社会”。
    而货多多推行的则是“丛林法则”！
    哪个更适合百花齐放，不言而喻。